不少業(yè)內人士預測，2016年 LED行 業(yè)價格跌勢仍將持續(xù)，但與2015年相比，跌落幅度不會太明顯。因此，在此背景下，中國LED企業(yè)應該權衡市場需求、研發(fā)成本、材料成本以及制造成本等諸 多因素，不能為了占有市場而毫無底線地降價，損人不利己的營銷舉措首先會擾亂市場的良性秩序，給整個行業(yè)制造一種不明朗的氛圍；其次，過度壓價會帶來惡性 競爭，同時質量得不到保證，產品在使用方面存在安全隱患；最后，利潤空間的縮小會讓自身和其他企業(yè)背負太多的企業(yè)運營壓力，最終不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

盲目的價格戰(zhàn)帶給市場諸多不利，那么在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)出路又在哪里呢？

首先，抓住轉型良機。轉型成為2015年度LED市場的一大關鍵詞，轉型的類型可以分為多種：并購、跨界與重組等，每種方式都有成功的案例。企業(yè)需根據(jù)自身特點選擇適合自己的發(fā)展方式，但是企業(yè)轉型路上一定要做到專注，不可朝三暮四。

其次，技術革新。創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的生命。UV LED、LIFI技術、石墨烯新材料、硅襯底LED等一系列熱門技術和熱門材料成就了一批批LED企業(yè)。也許你會反駁，我的企業(yè)沒有那么雄厚的研發(fā)實力， 難道就不能生存了嗎？其實不然，既然研發(fā)實力沒有達到這一層次，那可以創(chuàng)新生產工藝，從制造方面做出企業(yè)優(yōu)勢。所以，企業(yè)要重視相關人才的開發(fā)。

再次，抓住細分市場，做大做強。無論你處在行業(yè)的上中下游哪個層面，總是沒有足夠的精力去應對行業(yè)的每一個細分市場。LED產業(yè)細分市場有很多，LED封裝領域有小功率器件、大功率器件、COB光源等等，LED應用領域可分IR LED、UV LED、智能照明、植物照明、汽車照明、可見光通信以及LED服飾等七大細分市場，企業(yè)總不能做到面面俱到，應該集中精力實行專攻，做出企業(yè)特色，建設自身品牌，從而搶占差異化市場。

另外，把握國家政策。在新常態(tài)下如何贏得新的發(fā)展，我認為首先要和國家戰(zhàn)略高度的契合。如何去落實“一帶一路”政策？怎樣去響應構建“智慧城市”？如何 有效利用“改革側供給”制等等，這些都應該成為每個LED企業(yè)專心思考的問題。讓國家政策指導企業(yè)發(fā)展，讓企業(yè)行動契合國家戰(zhàn)略，這樣企業(yè)才不會盲目隨 從。

最后，抓住行業(yè)資本流入機會，轉變管理思路尤為關鍵。作為企業(yè)，除了威脅，大家還要看到更多的機會。比如說資本市場，政府對資本市 場，對LED行業(yè)開了很大的綠燈，新三板、創(chuàng)業(yè)板、明年的戰(zhàn)略性新興板，作為老板和企業(yè)的負責人，更多的要利用資本市場來解決企業(yè)的融資問題。另外，從企 業(yè)管理角度來講，要更多地從管理人員的使用方面轉變思路，請專業(yè)的人做專業(yè)的事，可能比自己親力親為達到的效果會更好。

2016年，企業(yè)要學會利用有效手段，避免不必要的價格戰(zhàn)。在對外尋找協(xié)同合作時機的同時，不斷強化自身綜合實力，提高企業(yè)市場價值，這才是在充滿競爭又合作的時代扮演的角色。